☆お客様より嬉しいお便りをいただきました！

ご依頼概要

ご依頼主	T様
内容	セールスコーチング
業種	通信データサービス会社
エリア	東京

私共のサービスを受けての成果

今回は現状分析と状況整理。営業先の見直しとターゲティング。そして提案力のスキルアップをお願いしたいというご依頼いただきました。

■実施内容
現在までの顧客の見直し（up date）とこれからお客様になっていただきお客様層のターゲティング。現在の営業（提案）スタイルの検証。提案ツールの見直しとセールストレーニングを実施。

『お客様の声』
長く通信データサービスの新規開拓営業をしているのですが、最近新規開拓難しくなり契約がとれに日々がずっと続いていました。特に今は、なかなか人にも会いづらい状況なので、どうしたら新規のお客様が見つかるか、見込客を探せるのかを相談しました。

まずはどのようなお客様（企業さん）に顧客となって欲しいのか。見方を変えると、どのようなお客様にこのサービスをご利用いただきたいかを紙に書きだすようにアドバイスをいただきました。すると頭の中が整理できて、あれもこれもと営業先を考えていましたが、どこに営業（提案）すれば良いのかがクリアになりました。

そこで提案先ごとに提案書の内容をまとめて、お客様がサービスを利用した際に、どのようなメリットがあるのか。サービスを利用した際の仕事の効率化などをわかりやすく伝える資料を作りました。資料を作ことでどのようにお話お伝えしたら良いかが自然にトークとしてでてくるようになりました。その後、訪問時のイメージトレーニングを行い身に付けることができました。

【コーチングを受けての感想】

ずっとモヤモヤした毎日が過ぎていましたが、コーチングをうけさせていただいて、一気に霧がはれました！現状分析→課題解決→ターゲティング→提案力UPと段階的に行えてとても良かったです。これからもこの方法で乗り越えらます。スポーツでも習いごとでもそうですが、我流でやるよりも『先生やコーチに習うという方法が早くて確実である』ということが改めて思うようになりました。トレーニングも楽しくできて良かったです☆
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うれしい報告をありがとうございます。良かったです！！