キーパソンを見分けるには？
ホームページをご覧の皆様、いつもご覧いただきましてありがとうございます。
今日は『キーパソン』を見分けるのには？についてお話をしたいと思います。
営業や販売のコーチングをさせていただく中で、“キーパソンがわらないんです”
どうしたら、わかりますか？という声を聞くことがあります。
素晴らしく素敵な良いプレゼンテーションをしても、相手がキーパソン{決済権者}で なければ、結論はすぐに出にくいことが多いです。
検討します。揉んでみます。上司に報告します。追って御連絡します・・・、
というパターンになってしまいます。
営業マンにとっては、何だよ～といいたくなるところでしょうか？
何度も訪問しても、何社訪問しても、これを繰り返すと時間だけが過ぎていきます。
これが続くとさすがにモチベーションがダウンしてしまいますね。
しかし、『キーパソン』を見分けることができたら、ダイレクトにアプローチができれば、営業にかける時間が抑えられます。効率的に営業ができるようになります。
契約が成立すれば、うれしくなり、楽しくなり、モチベーションもアップします。
では、いかにしてキーパソンを見分けるか？普段からの情報収集が大切です。
優秀な営業マンほど、情報収集能力と着眼点に長けていると思います。
結果が出ている営業マンとそうでない営業マンにそれぞれ同じ質問をした時に、
結果が出ている営業マンは、○○をしています。ちょっと意識をかえるだけでできます。
そうは言っても難しい･･･、できるかどうか･･･、大丈夫です＾＾。
学習をして、きちんと準備をすれば、見分ける目を養うことができます。
学習をして効率よく、楽しく、営業活動を進めましょう！
＃見分け方、＃学習、＃情報収集、＃効率的
