富裕層マーケティングについて
富裕層を顧客ターゲットとしているお仕事の方、これからアプローチされたい方、
マーケットに興味のある方もいらっしゃると思いますので、私の経験に基づく
富裕層マーケティングついて少しお話します。
■富裕層や経営者層
・開業医・大手企業社長、経営幹部、役員・外資系金融・士業・ビジネスオーナー など様々です。
■富裕層の特徴
富裕層の多くの方は普段から品質の高いものやサービスに触れているため、思考能力や 感性が高く、ゆったりとしたおだやかな方が多いです。
また富裕層は信頼できる繋がりを重視されており、信頼関係を大切にします。
所謂知っている人から買う。知らない人からは買わないという傾向にあります。
私の経験から、富裕層のお客様の案件は売上単価が高く、営業効率もあがります。 また富裕層のお客様のご家族、ご友人、知人も富裕層の方が多いため、
関係構築ができた際は、知っている人として紹介いただけるため紹介が増えます。
この紹介営業が一番有難く大切なことであり、大変うれしいお仕事となっていきます。
＃富裕層、＃マーケティング、＃紹介営業、＃信頼
