会員制健康食品会社様より喜びの声が届きました！

ご依頼概要

私共のサービスを受けての成果

各ご家庭を訪問する訪問営業なのですが、思うように契約件数がとれず悩んでいます。お話しを聞いていただけたら、良い商品ですし、これからの健康志向の暮らしに役にたつ自信はあるのですが。いいアイディアがないかとご相談をいただきました。

■実施内容
ご提案する食品、商品を分析。それから営業方法、アプローチ方法、営業ツールなどを総合的にチェック。訪問エリアの分析、訪問時間、新しいアプローチ方法をコーチング。ロールプレイングなどでトレーニング。総合的な感想などを調査して報告。

＜お客様の声＞
各ご家庭を訪問して弊社の食品の良さ（無農薬野菜やオリジナル健康食品）を提案するのですが、なかなかお話を聞いていただけない、セイキュリティの関係もあり訪問することすら難しいです。だいたい１００件訪問して、１件とれるかどうか。１００訪問してお話を聞いていただけるかも片手くらいの時がほとんどでした。しかし、コンサルティングを受けてから、だいたい１日に３件はコンスタントに契約が取れるようになり、訪問件数を増やさなくてもお話を聞いてくださる方の数が格段に増えました。まさに目から鱗です。

このようなアプローチ方法、こんな考え方があるのだと、ただただ驚いています。自分やチームでいくら考えても同じ毎日の繰り返しでした。思い切って外部の方、営業・販売のプロフェッショナルの方に相談して良かったです。

営業・販売・提案スキル訪問営業にとって、営業スキルは生命線。
高くても良い商品なら買いたいというお客様は増えています。

特に健康食品、ミネラルウォーター関係、自分へのご褒美消費などが伸びているそうです。

また同じ商品を購入するなら、○○さんから買いたい、お店のブランドよりも営業マンが看板となるという個の時代にもなってきました。お店も看板営業マンは大事にしないといけないですね！！

今後も営業スキル向上のご依頼は益々増えていくと思います。
今、変わる時かも知れません。

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※効果には個人差があり、効果を保障するものではありません